卡內基每周一智 –如何成為示範的專家?

把示範當成真正的銷售工具！示範表演不難，人人會做。不要只是示範；而是要示範得精彩，那是只有專家才能達到的境界！要如何才能成為這方面的專家呢？

以下是幾個建議：
把你示範時所用的台詞寫下來。先研究如何講、如何表達之外，還有動作的配合，有些地方甚至要沒有台詞、只有動作。

1. 要預先練習。請你的家人、同事、或營業部經理來觀賞、批評，並盡力修正，要一直演練到講得十分流利，做得十分逼真，十分自然為止。
2. 要隨時記住給「顧客的好處」。要展示出你的產品究竟會帶給他什麼好處。
3. 示範的時候，要用你的產品去迎合顧客的需要，而不是要求顧客去順應你的主張。
4. 讓顧客參與示範。請記住這個忠告：「想使對方購買，就應讓他參與。」
5. 在顧客開始厭倦之前把產品拿開，如此可增加顧客想要擁有的欲望。
6. 在展示說明的時候，要讓顧客表示同意你所提到的每一項產品好處。
7. 道具要在準備使用於示範中時才拿出來。
8. 操作產品的時候，要表示出珍重愛護的態度。就像珠寶商將展示的珠寶放在天鵝絨上面。
9. 要在示範中盡量使用動作。別只是展示你的機器，而是要操作機器給顧客看。
10. 假如你的產品無法展示出來給大家看，可表演一些與產品有關、或能顯示其功能的項目來。

展示之前，要勤研究、多練習，直做到十分熟練為止。 
有效的示範表演會幫助說到別人很想聽，當做到這個境界時，我們方能打動聽眾購買我們的產品或是想法。